Especialista em Vendas de Serviços Contábeis
Estamos em busca de um Especialista de Vendas para atuar na prospecção e comercialização de serviços contábeis, com foco em vendas consultivas, relacionamento com clientes e geração de novos negócios.
Principais responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes;
- Identificar as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
- Apresentar os serviços contábeis de forma clara e consultiva;
- Conduzir negociações, follow-ups e fechamento de contratos;
- Entender as principais dores do cliente e apresentar soluções com foco em valor;
- Identificar quando é necessário envolver o time técnico durante a negociação;
- Manter relacionamento e acompanhar oportunidades ao longo do ciclo comercial.
Requisitos
- Experiência prévia na área comercial e vendas;
- Boa comunicação, capacidade de negociação e argumentação;
- Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados;
- Facilidade para aprender novos produtos e serviços;
- Conhecimento básico sobre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real;
- Noção geral sobre a rotina e os principais serviços de uma contabilidade;
- Resiliência para lidar com objeções e ciclos de venda mais longos.
Diferenciais
- Experiência com venda de serviços recorrentes ou por assinatura;
- Experiência no segmento contábil, financeiro ou de serviços empresariais;
- Carteira de clientes ou networking empresarial;
- Experiência com vendas B2B e abordagem consultiva.
Buscamos um profissional que saiba ouvir, entender a necessidade do cliente e demonstrar o valor da solução, indo além de uma abordagem focada apenas em preço.
Requisitos
Estudos
Sobre Russell Bedford Brasil
A oportunidade de atender a um nicho de mercado ligado ao setor privado e público, bem como o espírito empreendedor de seus fundadores, foram as razões principais que levaram à criação das empresas que compõe a Russell Bedford Brasil, especializado em prestação de serviços, que atua em organizações de grande, médio e pequeno porte.
Ao longo dos últimos anos, a Russell Bedford Brasil consolidou sua marca através de trabalhos realizados em todo o território brasileiro, atendendo às áreas de auditoria, consultoria, perícia, assessoria, tecnologia da informação e ministrando cursos de atualização.
A fim de garantir excelência, nosso Grupo trabalha com profissionais altamente qualificados, que estão em constante desenvolvimento, dessa forma proporcionamos aos nossos clientes agilidade, pontualidade e qualidade nos resultados.